Stratégie d'entrée sur le marché

Des stratégies qui s'alignent sur l'éthique de la marque Kenari (durabilité, luxe et unicité) et qui tirent parti des tendances spécifiques du marché

UE : ITALIE, ALLEMAGNE, FRANCE

Pourquoi l’UE ?

Stratégie d'entrée :

Collaborations : Associez-vous à des créateurs locaux ou à des influenceurs de mode éco-responsable pour créer de l'authenticité.
Présence commerciale : Ciblez les grands magasins comme les Galeries Lafayette (France) ou KaDeWe (Allemagne).
Evénements : Présentation lors d'événements clés comme la Fashion Week de Paris ou le Pitti Uomo (Italie).
Marketing numérique : mettez l’accent sur la durabilité et l’innovation sur des plateformes comme Instagram et Pinterest.

Défis : Réglementations d’importation strictes et concurrence avec des marques établies.

Solution : Concentrez-vous sur la narration : votre expérience et vos pratiques respectueuses de l’environnement peuvent différencier Kenari.

Pourquoi le Royaume-Uni ?

Londres est une plaque tournante mondiale de la mode avec une forte culture de la mode indépendante et durable.
Les consommateurs recherchent des marques uniques et de haute qualité.

Stratégie d'entrée :

Flagship Pop-Up : ouvrez un pop-up store à Londres pour tester la demande du marché.
Dominance du commerce électronique : exploitez des plateformes comme ASOS Marketplace ou Net-a-Porter pour une ligne de mode durable.
Campagnes d'influenceurs : travaillez avec des influenceurs de mode basés au Royaume-Uni et dotés de références en matière de durabilité.

Défis : tarifs post-Brexit et problèmes logistiques.

Solution : Optimisez votre chaîne d’approvisionnement pour la livraison directe au consommateur (DTC).

Pourquoi le Canada?

Les consommateurs canadiens accordent une grande importance à la durabilité et à la qualité de la mode.
Une infrastructure de commerce électronique solide.

Stratégie d'entrée :

Approche en ligne d’abord : lancez-vous sur Shopify et concentrez-vous sur le commerce électronique.
Partenaires de vente au détail : Collaborez avec des magasins écologiques comme Simons ou La Baie d’Hudson.
Campagnes localisées : Mettez en valeur les matériaux écologiques et la production éthique de votre marque dans les médias canadiens.

Défis : Marché plus petit par rapport aux États-Unis

Solution : Utiliser le Canada comme terrain d’essai pour la mode durable, puis étendre vers le sud.

Pourquoi la Chine ?

Le plus grand marché de la mode de luxe, porté par les consommateurs de la génération Y et de la génération Z.
Grande appréciation des marques de niche et internationales.

Stratégie d'entrée :

Présence numérique : établissez une présence sur WeChat, Xiaohongshu et Tmall pour le commerce électronique.
Adaptation culturelle : localisez votre image de marque et intégrez des motifs culturels chinois lorsque cela est pertinent.
Événements : Organisez des événements de mode privés ou des pop-ups dans des villes comme Shanghai et Pékin.
Priorité au développement durable : attirer les jeunes soucieux de l’environnement en diffusant des messages sur la mode éthique.

Défis : Concurrence intense et réglementation stricte.

Solution : Investissez dans un distributeur local pour naviguer efficacement sur le marché.

Pourquoi l’Australie ?

Stratégie d'entrée :

Collaborations : Associez-vous à des marques ou des influenceurs locaux de mode écologique pour établir votre crédibilité.
Présence au détail : Entrez dans les grands magasins haut de gamme comme David Jones ou Myer.
Marketing saisonnier : Adaptez les campagnes aux saisons de l'hémisphère sud (par exemple, lancement de la collection d'été en décembre).

Défis : Marché du luxe plus petit par rapport à l’UE ou à la Chine.

Solution : se concentrer sur les consommateurs soucieux de l’environnement et sur une narration unique.

Pourquoi Singapour ?

Stratégie d'entrée :

Présence commerciale : ouvrez un pop-up store à Orchard Road, le quartier commerçant de luxe.
Commerce électronique : exploitez Lazada et Zalora pour une portée régionale.
Partenariats de marque : Collaborez avec des événements régionaux de mode de luxe ou des initiatives de mode écologique.

Défis : Coûts opérationnels élevés.

Solution : utiliser Singapour comme porte d’entrée stratégique vers l’Asie du Sud-Est.